一部中国麻风病的社会医疗史，从疾病思考社会

精华笔记

麻风是一种历史悠久的传染病，它的致死率不高，但患者往往外貌丑陋，康复漫长，还要遭遇周围人的歧视。因此如何对待麻风病人，不光是医学问题，还是一个社会问题。

一、古人眼中的麻风病是怎么来的？有什么治疗方式？

1. 麻风病的历史非常悠久，在距今两千多年前的《黄帝内经》中，就已经对麻风病有了记载。在古代，引起麻风的原因被认为是“风”，主要治疗方法是通过发汗来把人体里面的“风”驱除出去。因为没有找到麻风病真正的病因，所以古代的治疗方式效果很有限。

2. 既然医学上找不到真正的病因，人们就会从别的方面去思考这些人为什么会得病。比如这些病人是违背了道德规范，或者宗教上的要求，受到了上天的惩罚，才变得这样丑陋。

3. 这个时候的麻风病人虽然已经有了被污名化的迹象，但还没有被主流社会排斥在外，他们可以和正常人一同来往，至可以拿他们的疾病开玩笑。

二、明清时期麻风病人为何变成了不可接触的人？

1.明清时期的医学家对麻风病病理有了更深层的了解，并且发现了麻风病具有传染性，认为麻风病的病因是“杂气”，可以从病人身上发散出来，再通过嘴和鼻孔进入健康人的体内，使其患病。

2.明清时期建立了专门收容麻风病人的麻风院，用来收治麻风病人。尽管依然没有太好的治疗手段，但是通过麻风院进行集中收治和隔离，起到了不错的防治效果。

3.由于认识到接近病人就会被传染，人们对麻风病人就充满了恐惧和排斥，麻风病人的社会地位大大降低。健康人群和麻风病人长期互相排斥，甚至酿成了大量违法案件。

三、近代西方医学传入之后，对麻风病的恐惧会因此减弱吗？

1.近代西方医学家发现了麻风杆菌，找到了真正的致病菌。

2.在这一理论传入中国之后，中国的麻风病防治历经民国和新中国的多次进步，终于在1982年基本消灭了麻风病。

3.在有效的抗麻风药物出现之前，人们对麻风病的恐惧有增无减，由于中国当时国力的落后，西方视麻风病为中国人特有的疾病，并将中国人当作传播麻风病的罪魁祸首。

4.对于麻风病的认识，不仅仅是针对一种传染病的医学问题，也不仅仅是社会问题，还会上升到整个民族和国家形象的高度，这其中的缘由值得我们去回顾和思考。

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一、早期历史与葡萄牙王国诞生

1、地缘环境

1.1 欧洲大陆最西端，面向大西洋。

1.2 地形多高原、高山和丘陵，仅北部和中部沿海平原适宜居住。

1.3 各民族迁移和扩张的终点。

2、早期历史

2.1 公元前700年左右，卢西塔尼亚人进入葡萄牙成为原住民。

2.2 迦太基人、罗马人、西哥特人和摩尔人各民族相继登场。

2.3 罗马人建造城镇和庄园、普及拉丁语；西哥特人保留若干基督教王国；摩尔人鼓励科学研究，与周边国保持贸易往来。三大民族影响深远。

3、葡萄牙诞生

3.1 摩尔人建立的科尔多瓦王朝分裂。

3.2 卡斯蒂利亚收复失地，命名南部领地为“葡萄牙”，即港口之地。

3.3 1143年，卡斯蒂利亚王国承认葡萄牙独立，葡萄牙王国诞生。

3.4 同摩尔人奋战，收复南部失地，实现完整意义的独立。

二、辟新航路，建立殖民帝国

1、开辟新航路

1.1 地缘限制，葡萄牙只能沿直布罗陀海峡，向北非找出路。

1.2 葡萄牙攻占北非富庶重镇休达，发现其为连接东西方贸易的重要据点。

1.3 穆斯林商人已开辟从东南亚起航，横跨印度洋驶入红海的航线。

1.4 葡萄牙决定开辟绕印度新航路，达伽马发现好望角。

2、建立殖民地

2.1 颠覆印度洋贸易圈秩序，独霸印度洋贸易，攫取利润。

2.2 征服印度，占据马六甲，葡萄牙王室成欧洲最富裕王室。

2.3 诞生出第一个殖民帝国。

三、三百年的大衰落

1、全球殖民潮

1.1 1492年，哥伦布发现美洲大陆，西班牙崛起。

1.2 16世纪初，全球殖民版图呈葡萄牙与西班牙两强争霸格局。

1.3 至19世纪，西班牙、荷兰、英国、法国相继崛起，掀起全球殖民潮。

2、葡萄牙衰落

2.1 错过英国工业革命。

2.2 通过在巴西挖金矿和奴隶贸易，进行发展工商业的改革，也因国王驾崩，失去靠山夭折。

2.3 1789年法国大革命爆发，1804年拿破仑创建法兰西帝国，1807年法军入侵葡萄牙。

2.4 葡萄牙最终因地缘条件险恶、竞争对手强大、决策失误以及自我挥霍，走向衰落。

四、现代葡萄牙的曲折历程

1、君主立宪派与君主专制

1.1 中产阶级认同法国大革命理念，形成共和派，力求恢复国家独立。

1.2 1822年，宣布实行君主立宪制。

1.3 权贵叛乱，废除宪法，恢复君主专制。

1.4 内战、起义、政变和谋杀，葡萄牙在贵族掌控下经济长期停滞。

2、巴西独立

2.1 1822年，葡萄牙宣布巴西独立，表面实行君主立宪制。

2.2 共和派发动政变，推翻巴西帝国，巴西获得完全意义独立。

2.3 葡萄牙失去最大海外殖民地。

3、三十年权威统治

3.1 萨拉查推动经济改革，1929年美国金融危机席卷全球，葡萄牙损失可控。

3.2 1932年，萨拉查出任葡萄牙总理，组建政党“国民联盟”为执政党。

3.3 二战中葡萄牙保持中立，局势明朗后，倒向盟军，提供军事基地。

3.4 政权蝶变，左翼发动“康乃馨革命”，葡萄牙共和国再度成立。

4、欧洲接纳

4.1 葡萄牙去殖民化。

4.2 1986年，加入欧洲共同体，享受欧欧洲经济红利。

4.3 经济和生活水平高于一般发展中国家。

香水是怎样诞生的？知名的香水背后，有着什么故事

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伊丽莎白·德·费多是法国国际高等香水学院教授，担任法国多家高端香水品牌顾问，对香水发展的历史和香水品牌的诞生都有着深入的了解和研究。在这本《香水史诗》中，她为我们梳理了亘古至今的香水历史，讲述了香水的诞生和发展，香水功能的变化，以及知名香水背后的故事。

一、从原始时期到19世纪初，香水如何诞生，又因何逐步流行？

1.香水诞生于庙宇，是宗教仪式的重要组成部分。

新石器时代，原始部落的巫师和祭司会在仪式中燃烧芳香的草本植物，这就是最早的香。到青铜时代，人们用先水煮再油煮的方式制作香精油或香膏。到古埃及时期，埃及人发明了把鲜花铺在油脂上萃取花香的脂吸法，用来制作香脂。

人们点燃香氛制品，用它和神明交流。古埃及人每天至少向神明奉三次香，其中最著名的当属一种名为“西腓”的圣香。古阿拉伯人在祷告前用香料净体，古代印度和中国人用香来祭拜神明。

2.香水进入世俗生活，在医疗卫生方面发挥重要作用。

中世纪以来，瘟疫横行，当时的观念认为洗澡会打开身体的毛孔带来疾病，而不洗澡的话就可以用污垢来遮蔽皮肤毛孔，杜绝病魔进入身体。于是人们用干浴取代湿浴，用干毛巾擦拭身体，穿着用香料消毒过的干净衣物来抵御疾病，佩戴香果球或者喷洒香水来遮盖体味。与此同时，当时的欧洲城市尤其是巴黎，人口密集，排水系统落后，街道和河道上遍布垃圾和粪便，空气中满是恶臭，令人作呕。为了遮盖空气中的恶臭，法国人用浓烈的香水或者味道厚重的香料为房间熏香。

3.香水产业在王公贵族的支持下得到发展。

14世纪时，随着有机物乙醇的发现，人们开始以酒精为溶剂制作香水。第一支含酒精的香水是1370年的匈牙利皇后水，它也是一支药水。相传年迈多病的匈牙利皇后靠服用这支药水恢复了健康和青春。匈牙利皇后水后来成为法国香水之都的特色产品并深受凡尔赛宫的喜爱。

到16世纪，来自意大利的美第奇皇后将意大利的香氛时尚带到了法国，以香薰手套为首的各种香氛用品在王室和贵族中风靡一时。

17世纪时，法国国王路易十四因迷恋各种香气，涂抹各种香水，而成为最芳香迷人的国王。在他的推动下，香薰手套制作商和调香师的身份得到了合法认证，调香师行业享受到香料进口免税等特许的待遇和优惠。香水产品种类愈发多样，除香水外，还有香粉、香皂、手霜、花露水、精油、香手套、香囊等等。

到拿破仑统治时期，拿破仑因为酷爱古龙水，十分支持法国香水业的发展。他鼓励当时的科学家研究有机化学，法国香水业也因此后来出现革命性的变化。

二、19世纪至今，现代香水业如何建立，香水又如何成为了人们彰显个性的符号？

1.技术革新推动新型香水的出现

蒸馏技术和萃取技术的进步，提高了天然精油的纯度；有机化学的发展推动了人工合成香料的出现。调香师将天然香料与合成香料以精妙的比例混合，研发出各种新型香水。娇兰世家的“姬琪”，是第一支分前、中、后三调的香水，也奠定了现代香水的香调模式。科蒂的“雅克米诺玫瑰”、“牛至”、“西普”开创了花香型、东方香型、西普香型这三种现代香水香型。

2.规模化发展实现香水的大众化

合成香料产量巨大，价格便宜，为香水的规模化生产奠定基础。科蒂在保持香水精美外观的同时，推出了小容量的香水包装，降低了香水的售价，使香水成为广为流传的商品。妙巴黎推出了面向中产阶级的香水“夜巴黎”，以实惠的价格、堪比奢侈品的精美包装，以及丰富多样的广告推广，成为二十世纪三四十年代的畅销香水。

3.时尚行业进入香水业，占据高端市场

香奈儿是第一打造香水的时装设计师，她革新性地推出以醛香为表现形式的“香奈儿5号”香水，不仅开创了全新的现代香型，也收获了巨大的市场成功。其他时装设计师纷纷效仿。帕图推出了经济大萧条时期最昂贵的香水“喜悦”，成为仅次于“香奈儿5号”的畅销香水。迪奥、爱马仕、纪梵希也推出了各自代表品牌时装设计风格的香水。

4.伴随时代的发展，时尚和香水成为人们表达内心的符号。

从20世纪60年代开始，追求独立、个性、时尚的年轻一代成长起来，女性解放运动风风火火，香水成为人们彰显个性的手段。70年代，迪奥为当时追求自然率性的女性推出轻盈透亮的香水“迪奥蕾拉”。70年代末，圣罗兰为释放女性的魅惑和性感，推出妖艳辛辣的香水“鸦片”。80年代，迪奥推出炙热浓郁的香水“毒药”，在宣扬更加自由、前卫、性感上更胜一筹。90年代，三宅一生回归极简主义，推出纯粹空灵的“一生之水”。

5.香水的艺术创作

一些小众品牌和沙龙香在香水的艺术创作方面走得更远。芦丹氏的香水创作从文学出发，赋予每支香水独特的气味、故事和意境。馥马尔为旗下的调香师提供最好的不计成本的原材料和最自由的创作环境，并且效仿出版社的做法，为每一支香水署上设计大师的签名。

同时，分子提取技术、生物技术以及有机化学的发展，也为香水的创新提供了新的灵感。

在一个人人都有可能是弱者的社会，正义应该如何做是好

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一、引入

1、《正义论》问题来源：美国梦许诺，美国会给人民提供了一个人人平等的平台，只要努力工作就能实现梦想。但事实上，很多人就算努力一辈子，积攒的财富都比不上富豪一天的挥霍。社会存在严重不平等现象。

2、作者介绍：罗尔斯（1921—2002），西方20世纪最重要的哲学家之一，哈佛大学哲学系教授，童年见证了经济大萧条，青年参加二战，目睹了人间惨状。二战结束后，决定要用思想的力量，来改变世界的不公。1971年发表了《关于正义的一种理论》，简称《正义论》，复兴了西方政治哲学讨论，成为20世纪的名作。

3、全书结构：分为三个部分，第一部分是正义理论；第二部分是应用，运用到个体和机构，一个基于正义理论建立起来的良好社会，会是怎么样的；第三部分是补充，解决如何保持这个良好社会。

二、正义理论

1、为什么要讨论正义：

“正义是社会机构的首要美德”，就像真理是理论的美德一样——就算是黑帮也需要正义。正义事关权利、义务、利益的公平分配。

2、罗尔斯的理论对手：功利主义

（1）、起源：英国哲学家杰里米·边沁，19世纪西方自由贸易鼎盛期。

（2）、内容：一个社会是否正义，就看它能不能给最大多数人带来最多的满足。举例：修山路和拆迁。

（3）、功利主义的问题：经常为了多数人的利益而牺牲少数人的基本权利。举例：（a）公交车线路社会；（b）医生和流浪汉的命，哪个人更有价值。

3、无知之幕

（1）、来源：传统的社会契约说。原来用于解释社会的起源，罗尔斯改造了这个理论，变成一个思想实验，用来推导社会的正义原则，从“原初状况“出发决定一个社会的基本游戏规则。

（2）、 “原初状况“下人的状况：第一，假设每个人都拥有正常的头脑，具有充分的理性。第二，除了上面讲到的正常头脑和理性，我们其他身份都被“无知之幕”屏蔽了，剥离一切因命运馈赠而得来的因素，完全不清楚自己会是个什么人，不知道我们出生在什么样的家庭、上什么学校等。

（3）、在“无知之幕”下考虑正义问题：理性人最希望进入什么社会，就算在这个社会成为了条件最差的人，还是能被获得最大的利益？

（4）、两种旧的分配方案：第一，功利主义，会牺牲条件最差的人。第二，自由放任方案，能不能获利，就看出生时的运气，高收益的同时也高风险。

（5）、思想实验的结果：每个人都有可能成为最不利者，从理性角度出发，会选择最稳妥的方案。需要这么一个社会，在其中生活，无论先天的出身如何，无论肤色、教育程度如何，都能够做到。

4、罗尔斯的方案：两条正义原则：

（1）第一原则，最大均等自由原则。内容：在无知之幕下，理性人都会同意，在权利和自由方面，人人的份额都时是均等的，没有谁多谁少，行使自由时也不能妨碍到别人。这是最基本的原则，不能够违反。这否定了功利主义的方案。

（2）第二原则，差异原则、公平的机会平等原则

内容：社会地位和经济上的不平等，只能够和职业选择挂钩，并且不能基于天赋搞就业歧视。如果一个社会里的不平等实在没法消除，那么不平等现象必须要对最弱者有利。这条原则致力于解决大家在财产、地位和天赋上的差异，所以被称为差异原则举例：白人和黑人的就业歧视问题；电影演员和环卫工人的收入差距问题。

（3）正义原则总的表述：“公平就是正义”；社会中所有有价值的东西，比如财富、尊严、工作机会等，都应该对所有人平均分配，除非某种东西的不平等分配，对最弱势的人来说是有利的。

三、正义理论的应用

1、特点：只提供框架性的设想，指导性的。

2、体现第一条正义原则，政治制度：首先需要一个民主代议制政府，保障平等的选举权，确保一人一票，让每个人都有参与政治的权利。其次是一个公平的法律体系。

3、体现第二条正义原则经济制度：四种职能：配置职能（防止垄断企业的出现，确保企业能自由竞争），转让职能（负责一般的社会福利和社会保障）、稳定职能（整个社会的人力资源调控，要减少就业市场上的信息不对称）、分配部门（个人税收和遗产税）。

4、正义原则应用于个人与：正义原则的评判功能——“公民不服从”，如果这个社会是不正义的，我们可以采取非暴力不合作的态度，公开表达自己的立场，发起社会运动，拒绝同流合污。这个设想具有时代烙印：20世纪六七十年代，越南战争。

四、如何维持一个正义的社会

1 内容：基于正义原则而建立起来的社会，如何获得稳定性，方案就是，培养社会成员的正义感，让他们发自内心地接受正义原则，把正义当作自己该做的事。

2、具体步骤：第一步，提出“理性作为善”（即，基于理性来制定计划并执行，会得到好结果）；第二步，在良好秩序的社会中，人们会潜移默化地养成正义感；第三步，“正义作为善”，接受正义原则是理性的选择，因此是个好选择。

五、《正义论》的影响

1、通过《正义论》，罗尔斯发展了西方资本主义学说，在尊重个人自由的同时，也强调资源分配的平等。后来西方福利国家的兴起，就跟《正义论》有很大的关系；

2、《正义论》带动了20世纪政治哲学的复兴，让西方世界认真对待现实生活中的不平等，也让不同立场的学者加入到对正义的讨论复兴了政治哲学对现实的关怀，美国前总统比尔·克林顿称他为20世纪最伟大的政治哲学家。

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本书作者张磊是高瓴资本的创始人兼首席执行官。高瓴创办于2005年，经过15年的发展壮大， 基金管理规模从2千万美元，一路增长到5000亿人民币，跃居为亚洲最大的投资机构之一。而张磊的个人身家也达到了280亿人民币，在2020年胡润中国富豪榜中排在第178位。高瓴的年化收益率超过了40%，投资过腾讯、京东、蓝月亮、去哪儿、拼多多、良品铺子和百丽等知名公司。

第一部分讲的是张磊的创业历程。

张磊有过两次创业经历，第一次是与老同学一起创办了一个名为“中华创业网”的网站，后因大环境的变化而失利。 第二次是2005年创办高瓴（HILLHOUSE）。

高瓴作为一家私募基金，创立后要过的第一关就是筹款。大卫·史文森领导的耶鲁捐赠基金团队高瓴投资2000万美元，这是张磊创立高瓴后募得的第一笔资金。此后不久，耶鲁基金又追加了1000万美元。随后，有好几所美国知名大学的捐赠基金陆续也给高瓴注资。

第二部分讲的是高瓴是什么样的投资机构。

高瓴从一开始就带有学习型组织的基因。张磊所采用的投资配置组合，沿用了大卫·史文森打造的耶鲁模式，也把风险投资放在了很突出的位置上，同时也做股市上的股票交易，它持有大量的A股、港股和美股中的中国概念股，可以说，高瓴是私募基金中的一个全能型选手。

高瓴基金的出资人，都是像耶鲁大学捐赠基金这样的机构，锁定期可以在十年以上。张磊有了长期资金做后盾，接下来所要做的就是找到好的公司，然后做时间的朋友。

第三部分讲高瓴是如何将这两步走的价值投资付诸实施的。

首先讲第一步，发现价值。张磊认为，深入的研究是发现价值的基石，他们团队的独到之处，是建立了自己的分析框架，这个框架是看四个要素，分别是人、生意、环境和组织。

看人，就是去找拥有伟大格局的创业者。看生意，也就是看它能够解决客户的什么本质需求，看它的商业模式、核心竞争力，是否有一条动态的护城河。很多初创公司，都要经历一个烧钱的阶段，张磊关心的是，烧掉的钱，能否打造出一条动态的护城河。接下来是看环境，政策环境、经济周期和人口结构变化等宏观因素，都要考虑在内。最后一项是看组织，也就是初创企业内部的组织文化。张磊很欣赏的是一种运动队文化。从公司初创走到上市，每一步都充满艰辛，能走到最后的团队，一定是一支能打硬仗的团结的队伍。

张磊的价值投资的第二步，是创造价值，具体来说就是它的投后管理。 从高瓴的投资实践，可以看出它已经将发现价值与创造价值融为一体，显而易见，与好企业一起把蛋糕做的越大，高瓴的投资收益也会更高，这是一个双赢的结局。

从简·奥斯丁到现代媒体战，看文化如何与西方帝国主义共谋

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本书作者萨义德是后殖民主义理论代表人物，著名文学理论家与批评家。他出生在耶路撒冷一个阿拉伯基督教家庭，从小接受西式教育，在美国普林斯顿大学取得学士学位，在哈佛大学获得硕士和博士学位。代表作包括《东方学》《文化与帝国主义》《知识分子论》等。

本书以文化研究的方式阐述了西方文化与西方殖民主义、帝国主义之间的关系：西方文化深深卷入西方的殖民历史和海外扩张，成为一种帝国主义的存在方式，帮助和维持西方对于世界的统治和霸权。

第一，西方文化在帝国主义的海外殖民中扮演的角色。

西方帝国主义想要瓜分世界、统治世界的意识形态，鲜明地体现在那段时期欧洲的文化作品中。通过主动的表达，西方的作家和知识分子参与了自己的国家在海外的扩张，用文化的力量，说服他们的读者去认同和支持帝国主义，从而不断为西方国家补充意识形态上的能量。

首先，殖民主义催生出现代欧洲小说一个常见的文体，那就是航行及探险的叙事。在这类文体中，远方的国度被描绘为需要被占领的土地，殖民和掠夺被包装为探索和开拓，还被赋予自由和勇敢的道德光辉。

而即使欧洲现代小说并没有讲述发生在某个遥远地方的探险，也并不意味着它们就和帝国主义没有关系。小说家会通过某种编排，将某个殖民地带入到故事的发展中，证明海外殖民是帝国事业不可或缺的一部分。

当然，帝国在海外的殖民与统治永远不可能是一帆风顺的。在这种情况下，文学作品会对帝国在殖民地的统治进行背书和粉饰，将殖民地描写为传统而宁静的国度，被聪明的殖民者稳稳地掌控。

第二，二战之后，文化帮助西方维持住西方在全球的帝国主义统治。

在第二次世界大战之后，西方的全球殖民在形式上结束了，这意味着，西方帝国主义对于世界的很多地方不再进行直接的控制。但是，在政治、经济、社会活动和意识形态领域，帝国主义依然存在，而文化，成为一种越来越重要的统治工具。

美国成为主要的西方帝国。其与原先欧洲帝国的差异表现在，它的文化力量异常强大。得益于传播与信息技术的突飞猛进，美国影视、音乐、戏剧、文学和新闻传媒打造出了一个巨大的文化帝国。

传媒是最为重要的美国文化力量。一小撮美国跨国媒体公司，控制和生产着世界上大多数国家消费的新闻内容；由此，美国牢牢地掌握住了整个世界的信息权和话语权。

第三，第三世界对文化帝国主义的反抗。

20世纪，世界见证了一场席卷全球的反帝国主义、反殖民主义。那些曾经被殖民统治的国家纷纷追求独立和解放，以各种形式反抗西方帝国。在文化领域，第三世界国家反帝的主要方式，是重写那些充满了帝国主义意识形态的西方著作。

然而第三国家对于帝国主义的抵抗注定是非常艰难的。领导那些国家的民族资产阶级，往往会不由自主地与西方国家达成某种协议，最后成为了西方的传声筒和应声虫。在这种情况下，帝国主义表面上让渡了自己的权力，但实际上依然维持了自己在当地的霸权。

而如果第三世界的领导者表现出对于西方帝国主义彻底的、完全的抗拒，情况也不乐观。因为那证明他们已经接受了西方二元论的思维。这里没有社会意识的转变，只有权力的重复。

在追求民族独立的阶段，民族主义是反抗帝国主义的重要途径；但是，这种独立并不意味真正的自由与解放，狭隘的民族主义只能给人非常有限的安全感。要让全人类摆脱帝国主义，我们需要新的方法和路径。我们需要去相信，一个普遍的、多元化的、不具胁迫性的世界是可能存在的。

大国环绕下欧洲小国的生存智慧

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一、**地缘环境和瑞士邦联的诞生**

1、地缘环境

1.1 南北是崇山峻岭，中间是高原，其间又有河流纵横，地形非常破碎。

1.2 难以形成中央权威。

2、古罗马与中世纪

2.1 公元前27年奥古斯都创立罗马帝国，正式吞并瑞士地区，并分给不同的行省。

2.2 罗马帝国灭亡后，瑞士西部归法兰西王国，东部归德意志王国，实行封建制。

2.3 瑞士内部情况：外部没有强大国家，封建领主各自为政。

2.4 日内瓦、伯尔尼、巴塞尔等城市相继兴起，与整个欧洲形成了商贸网络。

3、瑞士邦联的诞生

3.1 11世纪时瑞士哈布斯堡家族发源于瑞士北部，并在13-14世纪发展成囊括今瑞士、德国、奥地利、捷克、匈牙利等地的王朝，威胁到瑞士各邦诸侯的生存。

3.2 1291年中部高原的三个地区结成邦联，多次战胜哈布斯堡家族，更多地诸侯加盟。

3.3 瑞士邦联获得独立。

二、**小而强的中欧国家**

1、邦联制的特点

1.1 不设国王和中央政府，加盟各州都是独立的政治实体，拥有高度自治权。如遇重大事务，各州选派代表举行邦联会议，但邦联会议做出的决定不具有强制力。

1.2 西部各州偏向法国，东部各州偏向德国，南部跟意大利靠得更近。逐渐形成了今天瑞士的法语区、德语区和意大利语区。

2、生财有道

2.1瑞士旁边的勃艮第公国崛起，被瑞士与法国、奥地利联手击败。瑞士士兵表现出色，名扬欧洲。

2.2 意大利、法国等争相聘用瑞士雇佣兵，瑞士借此积累了大量资本。

2.3 大力发展手工制造业，金银锻造、珠宝加工及钟表制作大发展。

3、确立中立国地位

3.1 1618-1648年爆发三十年战争，欧洲主要国家相继卷入。瑞士始终保持中立。

3.2 战后欧洲列强签订《威斯特伐利亚和约》，正式承认了瑞士的中立国地位。

三、**历经考验，走向永久中立**

1、从邦联到联邦

1.1 法国大革命爆发后，瑞士被法军占领。拿破仑扶持了傀儡政权，瑞士邦联终结。

1.2 拿破仑倒台后瑞士摆脱法国控制，1815年正式成立“瑞士联邦”，首都定在伯尔尼。

1.3 1848年宪法：三权分立，联邦议会拥有立法权、联邦法院行使司法权，行政权则归联邦委员会。该委员会由7名委员组成，集体构成了国家元首。

2、两次世界大战的考验

2.1 坚决贯彻永久中立政策。

2.2 全民总动员，做好防范。

2.3 一定程度的妥协，比如与纳粹有经济合作，换取安宁。

3、战后经济腾飞

3.1 欧洲各国百废待兴，瑞士工业完备，接到了大量订单，制造业、服务业、金融业都得到了长足发展。

3.2 1960年代，迈入福利国家行列。

3.3 同欧洲关系：既积极融入，又保持相对独立，没有加入欧盟和欧元区。

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什么是中间人呢？中间人，是连接着买方和卖方的专业人士。我们日常能看到的典型的中间人有房屋中介、猎头、保险经纪人等。在本书作者的定义中，那些不是销售自制产品，低买高卖的批发商、零售商都被纳入到中间人的范围，比如电商平台的一众中小卖家。

一、为什么中间人很重要

中间人的重要性可以体现在三个方面：

首先，中间人的存在缩短了买方和卖方之间的距离。这里的距离包括物理距离、社交距离和时间差异。

缩短物理距离很好理解，这也是中间人这一古老职业的起源。中间人跨越地理差异带来的分隔，让商品实现、甚至超越了自身的价值。

而社交距离，人们虽然距离很近，但社交上并无交集。同一个圈子里的人获得的信息都差不多，但圈子和圈子之间互动较少，也没有什么信息交流，而人们又往往更喜欢待在自己的圈子里。这时候就需要有中间人来增强圈子之间的联系。他们跨越不同的圈子，互相传递有用的信息。

至于时间差异，来看一个例子：假如周六你要搬家，家里有一台旧冰箱，你带不走，急于想要处理掉。你把它挂在二手物品处置网上，但是不一定立马有人要买。如果这个时候，有一个中间人只要你想卖东西，他就愿意用合理价格收购，只要你想买，他就有东西供你选择，你会去他那里下单吗？当然会！中间人的出现，消除了时间差异，为买卖双方提供了流通性。

在这个过程中，中间人也承担了部分风险。比如说，在某一周，中间人以350元的价格收购了五个洗衣机，但长达一个月都没有卖出去，那么这些洗衣机就占用了中间人一定的流动资金。为了尽快清理库存，他选择280元卖出，这中间损失的差价也由中间人承担。

当然，相比于买方或者卖方，中间人通常更有能力承担风险，因为他们时刻关注市场，在这次交易中亏一点，在下次交易中又赚一点，高频率的买卖让他们有足够的机会弥补某一次的损失。

中间人的重要性的第二个方面，体现在他充当了可信的第三方。

中间人通过专业知识减少双方信息不对等，保证交易产品或者服务的质量。比如投资人想要投资一家创业公司，但创业公司多如牛毛，它到底是一家骗钱的皮包公司，还是有可能成为下一个脸书或者推特的潜力股呢？此时，中间人就会运用他们的专业知识进行筛选、做背景调查。只有满足一定条件的创业公司才经由中间人推荐，被风险投资人看到。同时，中间人也会将获得的信息尽可能完整地披露给投资人知道

作为可信的第三方，中间人还能够规范双方的交易行为。让交易双方都能够在交易中获得保护。

中间人的重要性的第三个方面，隔离买方和卖方，更有利于双方讨价还价。

中间人隔离买卖双方的作用在明星身上体现得更明显。大部分明星会有一个专门的经纪人，帮他处理合作和签约等事务。明星们工作忙固然是一个理由，但其实更重要的是，经纪人的出现避免了明星自己讨价还价的尴尬。

总而言之，中间人为买卖双方牵线搭桥，提供便利，让他们各取所需，同时也为自身谋取利益。

二、怎样才能成为一个顶级的中间人呢？

一个好的中间人，首先要具备两个特质，那就是既要温暖热心，又要有能力。

仅拥有这些特质还不够，要想成为顶级的中间人，作者给出了许多建议，总结起来可以分为四条：

第一条，如果你是从0开始去做中间人的话，那么你首先要学会的就是付出，先交朋友，吃点小亏。这点最重要，但也最难。很多人想到要和潜在客户做朋友就十分别扭。因为如果真的是朋友，那就不应该从朋友身上赚钱。而和客户做朋友，其本质仍然是为了赚钱，维持这种人际关系好像是在算计对方。当觉得自己在自私地利用别人时，大多数人都会产生厌恶自己的感觉。

那要怎么克服这个心理障碍呢？

一位叫做努扎德的中间人的做法或许值得借鉴。作为专门介绍投资人和创业公司相互认识的中间人，努扎德没有明显地区分自己的私人人际网络和职业人际网络：他的同事、他的商业伙伴、他生活中认识的人，他都把他们当做朋友，而朋友是可以互相帮助的。努扎德为他们牵线搭桥，奉献自己的时间，如果创业公司遇到了困难，他会尽自己所能去帮助他们，由于努扎德一直都是这么做的，大家都知道他是一个诚实、善良、慷慨的人。硅谷实际并不大，当这样的名声传出去以后，很多投资人或者创业公司会主动找到他。

除了付出感情，无私帮助，从0开始的中间人还需要付出成本，通过补贴吸引一方客户。比如那些打车、外卖APP，他们通过送打折券、现金补贴吸引一方客户，随着其中一方用户增多，网络对另一方更具吸引力，而另一方用户的增多，也会吸引更多的想要与之相连的用户参与进来。这种积极的反馈循环促使用户快速增长，直到达到一定规模。

当买卖双方都达到一定规模之后，中间人也可以向双方用户同时收费。不过大多数中间人还是会继续向一方提供免费服务，向另一方收费获利，以交叉补贴模式谋求持续的增长和利润。

第二个建议是，要准确地了解客户的需求。

消费者为什么要找中间人呢？他的需求是什么呢？这是中间人在接触客户时，最需要弄明白的部分。

当客户想要减少备选项时，中间人应该花时间和精力去研究怎样能够更好地节约客户的时间，让他们不用在不必要的环节花太多心思。

当客户需要经纪人争取利益时，中间人也要努力扮演好“见钱眼开”的角色。

第三条建议是，用专业和信誉说话。

在做中间人的时候，人们往往认为，需要认识更多的人，建立更广的人脉，才能获得更多的业务。但作者认为，成功的人不是因为他们和人脉广的人有关系，而是因为他们自身的能力使得他们能够与人脉广的人建立关系。

因此要做好一个中间人，最重要的是两条：专业强、信誉高。

先来说专业强。一个成功的中间人要试图避免成为“万事通”，因为广度会影响深度，中间人要选择自己有竞争力的专业领域深度钻研。

做事的时候，人们喜欢找专业的人，买东西的时候，人们也喜欢找信誉高的卖家。有研究者曾经在eBay上做过一个信誉度价值测试，让信誉度高的卖家和新手卖家售卖同款明信片，买家购买时会参考卖家的评价分数。实验结果显示，在相同时间段内，信誉度高的卖家的销售额比新晋的无名卖家多出8%。

该怎么提升信誉呢？中间人应当用心经营每一笔生意，切不能抱着急功近利、赚快钱的思想。除此之外，中间人还要学会让每一次生意获得的信誉形成累积效应，而最好的方法就是开一家店铺或者公司，这样每个来过的人都知道这家店铺是靠谱的。

在维护信誉方面，还有一点要特别注意，那就是不要轻易去推荐自己不了解的产品或者服务。

第四条建议是，要积极维护买卖双方的权益。

很多中间人在交易过程中，会不自觉地维护能够带来更稳定利润的一方，模特经纪人就是一个典型的例子。模特经纪人一手是模特和演员；另一手是摄影师、电影制片人、广告商等客户。在现有的商业环境下，客户处在强势地位，而模特相对弱势，于是很多模特经纪公司会更倾向于维护广告商的利益，容忍一些广告商的行为。

顶级模特经纪公司的负责人亚当斯看来，一个好的模特经纪公司要维护双方的利益，这样生意才能做得长久。模特经纪公司维护模特的利益，这样能吸引最好的模特，最好的模特吸引优质客户，客户遵守模特经纪公司的职业规范，这些规范反过来让经纪公司和模特都受益。

如果你是买方或者卖方，希望通过对本书的了解，让你知道如何更好地和中间人打交道；如果你是一个中间人，想要将工作做得更加出色，希望书中提到的建议能够对你有帮助。

精华笔记

《妈妈教的数学》这本书就描述了作者孙路弘的妈妈是如何从生活的细节出发，锻炼他的数学思维，并使他终身受益的。作者孙路弘从初中起就表现出优秀的数学能力，1978年成为中国首届奥数竞赛获奖者。书中，孙路弘用他小学时的日记，还原了妈妈引导他探索数学的场景，和与众不同的学习窍门。

一、 有利于培养数学思维的三个教育理念

第一点， 也是最重要的一点，就是激发孩子的兴趣。在培养兴趣的过程中，家长不要单纯从知识的角度出发，想着要教给孩子什么。而是从孩子认识事物的现状出发，激发他们探索的兴趣。让孩子能够感受到趣味性、参与性和探索性。也许这个过程不能传授具体的知识，但是却能培养孩子对知识追求的渴望。

第二点， 尽量寻找适合孩子的数学学习方法。课堂上老师讲授的方法往往都是标准化的，单一的，这样固然可以提高效率，便于管理。一般统一的方法，可以让一半以上的孩子理解和掌握，可是另一小半没有掌握的孩子，难道就比较笨，学不会吗？不是的，这只能说明老师教的这套办法，没办法与孩子大脑里已经掌握的内容连接起来，换句话说就是这套方法不适合这些孩子。家长要利用自己对孩子的了解，帮他们找到合适的办法去探索数学。

第三点， 家长应该扮演的是一个陪伴的，好奇的角色， 而不是一个无所不知的人。家长总是显得无所不知，有两个坏处：首先是孩子体会不到自己探索发现的乐趣。要相信，数学上的很多规律，孩子自己能够发现。其次，可能形成孩子对家长的依赖，凡事都想着问家长，自己思维能力得不到训练的同时，家长也可能失去耐心，给出简单敷衍的回答，扼杀了孩子求知的欲望和探索的动力。

二、 如何利用生活中的事物与孩子探索数学

孙路弘根据自己对儿童心理学的研究，以及数十年间对各个年龄段的孩子的观察和测试总结出了孩子理解抽象事物的5个典型阶段，用孩子是怎么理解数字的来举例：

浅层阶段：数字仅仅是一个字，与“大”，“小”，“日”，“月”这些字是一样的。

初级阶段：数字代表物品的量，比如我有3个苹果。

中级阶段：数字可以代表一些事物之间的关系。比如2比3小，8点在9点之前。

高级阶段：数字之间不仅可以做比较，还可以操作，计算。

深层阶段：数字是量的符号，可以代表任何事物，是抽象的。

家长要从生活中着手，帮助孩子建立抽象概念与具体事物间的联系。这个过程要顺应孩子理解抽象事物能力的不同发展阶段。

对于刚学会数数的孩子，家长可以带他们每天清点自己的物品，做好记录，还有定期帮孩子测量身高体重，进行比较。大一点后，让孩子帮家庭成员做事，过程中增加数字活动，比如数一数冰箱中有多少种物品，建立单位的概念。爬楼梯的时候数一数台阶数，看看先爬三级台阶、再爬四级台阶，和先爬四级台阶、再爬三级台阶有什么不同，这其实是3+4和4+3的区别，以此建立加减和交换律的概念。坐公交车和地铁时，读一读每一站的站名，建立顺序的概念。如此等等，都能有效地培养孩子的数学思维。

三、 小学数学学习中的常见问题和解决办法

第一个常见问题，是粗心导致的犯错。孩子粗心时，家长不要埋怨孩子说“怎么这么粗心，这样的题目都会错。”这些话只会让他们紧张。针对这类问题，就看同样类型的题目，孩子是不是已经掌握了，如果其实都是会做的，那么不必过于纠缠粗心导致的错误，因为这是正常现象。一到三年级的孩子粗心错误比较多，这时候不要打击孩子，保护孩子积极的自尊心更为重要。

第二个问题，是做题时步骤跳跃或者错用规则导致犯错。这个时候，我们可以要求孩子在订正时，把每一个小步骤都写下来，不要跳过。这样可以帮助他们在大脑中建立一个清晰明确的过程。解答数学题目需要运用很多不同的规则，孩子如果对规则不熟悉，很容易套用错规则。一旦发现这样的问题，暂时先把做题速度的要求放一放，关注做题的细节，夯实基础。用同类型的变形题帮助孩子记住解题步骤和规则，并试着给孩子更大的纸张，更多的时间去解答。

第三个问题，就是理解题目有偏差。从四年级开始，由于题目理解偏差导致的错误可以达到35%以上。数学不仅由数字构成，还有词汇。用应用题中出现频率比较高的八个词汇有：一半、一倍、一样、相同、往返、轮流、同向、相向。这些词语我们要怎么解释？家长要擅于运用生活中的事物举例子，甚至通过模仿题目中的情景，加深孩子的理解。

最后一个问题就是知识点和概念没掌握，这一类问题要格外重视，如果没有及时弄清楚概念，未来的学习会障碍重重。解决此类问题的办法，是引导孩子把他对概念的理解，和做题的思考过程用自己的语言说出来。家长在听的过程中不要急于纠正，而是要不断询问，让孩子完整地讲出自己的想法。根据孙路弘的教学实践，85%的孩子在讲的过程中可以自己领悟。凡是自己领悟出来的概念，通常就不会忘记了。

四、 总结

虽然书名是“妈妈教的”，但日常带孩子的家长都能参考，比如爸爸，甚至爷爷奶奶外公外婆都可以。数学是能影响人一生的学科，它的影响体现在思维层面，能让人在认识、判断和处理事物时更有条理，更加理性。源于生活的数学教育，对孩子的影响更为深远。正如德国著名教育家第斯多惠说的：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞！”。

精华笔记

《妈妈教的数学》这本书就描述了作者孙路弘的妈妈是如何从生活的细节出发，锻炼他的数学思维，并使他终身受益的。作者孙路弘从初中起就表现出优秀的数学能力，1978年成为中国首届奥数竞赛获奖者。书中，孙路弘用他小学时的日记，还原了妈妈引导他探索数学的场景，和与众不同的学习窍门。

一、 有利于培养数学思维的三个教育理念

第一点， 也是最重要的一点，就是激发孩子的兴趣。在培养兴趣的过程中，家长不要单纯从知识的角度出发，想着要教给孩子什么。而是从孩子认识事物的现状出发，激发他们探索的兴趣。让孩子能够感受到趣味性、参与性和探索性。也许这个过程不能传授具体的知识，但是却能培养孩子对知识追求的渴望。

第二点， 尽量寻找适合孩子的数学学习方法。课堂上老师讲授的方法往往都是标准化的，单一的，这样固然可以提高效率，便于管理。一般统一的方法，可以让一半以上的孩子理解和掌握，可是另一小半没有掌握的孩子，难道就比较笨，学不会吗？不是的，这只能说明老师教的这套办法，没办法与孩子大脑里已经掌握的内容连接起来，换句话说就是这套方法不适合这些孩子。家长要利用自己对孩子的了解，帮他们找到合适的办法去探索数学。

第三点， 家长应该扮演的是一个陪伴的，好奇的角色， 而不是一个无所不知的人。家长总是显得无所不知，有两个坏处：首先是孩子体会不到自己探索发现的乐趣。要相信，数学上的很多规律，孩子自己能够发现。其次，可能形成孩子对家长的依赖，凡事都想着问家长，自己思维能力得不到训练的同时，家长也可能失去耐心，给出简单敷衍的回答，扼杀了孩子求知的欲望和探索的动力。

二、 如何利用生活中的事物与孩子探索数学

孙路弘根据自己对儿童心理学的研究，以及数十年间对各个年龄段的孩子的观察和测试总结出了孩子理解抽象事物的5个典型阶段，用孩子是怎么理解数字的来举例：

浅层阶段：数字仅仅是一个字，与“大”，“小”，“日”，“月”这些字是一样的。

初级阶段：数字代表物品的量，比如我有3个苹果。

中级阶段：数字可以代表一些事物之间的关系。比如2比3小，8点在9点之前。

高级阶段：数字之间不仅可以做比较，还可以操作，计算。

深层阶段：数字是量的符号，可以代表任何事物，是抽象的。

家长要从生活中着手，帮助孩子建立抽象概念与具体事物间的联系。这个过程要顺应孩子理解抽象事物能力的不同发展阶段。

对于刚学会数数的孩子，家长可以带他们每天清点自己的物品，做好记录，还有定期帮孩子测量身高体重，进行比较。大一点后，让孩子帮家庭成员做事，过程中增加数字活动，比如数一数冰箱中有多少种物品，建立单位的概念。爬楼梯的时候数一数台阶数，看看先爬三级台阶、再爬四级台阶，和先爬四级台阶、再爬三级台阶有什么不同，这其实是3+4和4+3的区别，以此建立加减和交换律的概念。坐公交车和地铁时，读一读每一站的站名，建立顺序的概念。如此等等，都能有效地培养孩子的数学思维。

三、 小学数学学习中的常见问题和解决办法

第一个常见问题，是粗心导致的犯错。孩子粗心时，家长不要埋怨孩子说“怎么这么粗心，这样的题目都会错。”这些话只会让他们紧张。针对这类问题，就看同样类型的题目，孩子是不是已经掌握了，如果其实都是会做的，那么不必过于纠缠粗心导致的错误，因为这是正常现象。一到三年级的孩子粗心错误比较多，这时候不要打击孩子，保护孩子积极的自尊心更为重要。

第二个问题，是做题时步骤跳跃或者错用规则导致犯错。这个时候，我们可以要求孩子在订正时，把每一个小步骤都写下来，不要跳过。这样可以帮助他们在大脑中建立一个清晰明确的过程。解答数学题目需要运用很多不同的规则，孩子如果对规则不熟悉，很容易套用错规则。一旦发现这样的问题，暂时先把做题速度的要求放一放，关注做题的细节，夯实基础。用同类型的变形题帮助孩子记住解题步骤和规则，并试着给孩子更大的纸张，更多的时间去解答。

第三个问题，就是理解题目有偏差。从四年级开始，由于题目理解偏差导致的错误可以达到35%以上。数学不仅由数字构成，还有词汇。用应用题中出现频率比较高的八个词汇有：一半、一倍、一样、相同、往返、轮流、同向、相向。这些词语我们要怎么解释？家长要擅于运用生活中的事物举例子，甚至通过模仿题目中的情景，加深孩子的理解。

最后一个问题就是知识点和概念没掌握，这一类问题要格外重视，如果没有及时弄清楚概念，未来的学习会障碍重重。解决此类问题的办法，是引导孩子把他对概念的理解，和做题的思考过程用自己的语言说出来。家长在听的过程中不要急于纠正，而是要不断询问，让孩子完整地讲出自己的想法。根据孙路弘的教学实践，85%的孩子在讲的过程中可以自己领悟。凡是自己领悟出来的概念，通常就不会忘记了。

四、 总结

虽然书名是“妈妈教的”，但日常带孩子的家长都能参考，比如爸爸，甚至爷爷奶奶外公外婆都可以。数学是能影响人一生的学科，它的影响体现在思维层面，能让人在认识、判断和处理事物时更有条理，更加理性。源于生活的数学教育，对孩子的影响更为深远。正如德国著名教育家第斯多惠说的：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞！”。